“信托業正圍繞業務分類新規開展轉型工作，部分成果已經顯現，但新的商業模式仍在建立之中，很多轉型業務經驗尚在積累，能力仍需培養。”紫金信托有限責任公司黨委書記、董事長高曉俊日前在接受中國證券報記者專訪時說。

　　展望未來，高曉俊認為，信托行業要進一步強化金融服務國家大局的擔當和作為，找準定位，發揮信托跨市場、金融工具集成、鏈接社會治理功能的作用，將“三分類”轉型融入做好五篇大文章。就紫金信托而言，將堅持走“小而美好”特色發展道路，持續構建業務新模式，打通新型信托價值鏈。

　　扎實推進發展轉型

　　整體來看，信托業經營業績仍然承壓，2023年近一半信托公司的營業收入、凈利潤同比下滑。

　　高曉俊認為，當前信托行業正圍繞業務分類新規開展轉型，但很多轉型業務開展時間不長、經驗尚在積累，需要不斷培育能力；新的商業模式仍在建立之中，尚未形成規模效應，也未能帶來行業性的、可持續的、穩定的收費模式與來源，且社會對信托服務價值的認識、認可仍有較大提升空間。

　　面對信托業轉型中遇到的種種挑戰，高曉俊告訴記者，信托行業要找準信托服務在助力國家與區域發展戰略實施、服務實體經濟高質量發展和滿足人民美好生活向往中的定位。信托公司要從自身實際與稟賦出發，找準切入點，在擅長的業務領域開展特色化經營，形成具有信托特色、公司特點的細分優勢業務領域與相應的核心競爭力，從而帶動公司整體的高質量轉型。

　　對于紫金信托而言，高曉俊表示：“我們作為一家地方國資控股、中外合資的金融機構，堅持走‘小而美好’的特色發展道路，力求在區域經濟發展大局中找準定位，在行業轉型的變革中抓住細分優勢領域，扎實推進公司發展轉型。”

　　具體來看，按照“三分類”轉型要求，紫金信托積極推進資產管理信托向標品轉型、向配置轉型、向投資轉型；資產服務信托找準方向，多點突破，例如，財富管理服務信托以客戶需求為中心持續轉型，提供家族信托、法人組織財富管理信托服務等。此外，充分發揮公益慈善信托在三次分配中的載體作用，截至2023年末，已累計備案公益慈善信托38單，規模3100余萬元，主要聚焦扶危濟困、災害救助、鄉村振興等領域。

　　創新產品與服務

　　在“三分類”新規導向下，信托行業積極探索新的業務模式，創新金融產品。紫金信托以價值創造為核心打造差異化、優勢互補的服務體系。

　　“我們針對預付式消費（預存消費卡）存在的風險單向性、消費者權益易受損等問題，與南京大數據集團子公司共同搭建‘南京單用途預付卡管理服務平臺’，消費者可在預付卡平臺上的餐飲購物、美容美發、健身保健、教育培訓等各類商戶預存消費金。按消費者實際消費進度向商家劃付，未使用資金則在信托專戶中保管。如遇商家無法繼續提供服務或商家與消費者協商一致退款的，預存消費金將按照相關合同約定優先原路退還消費者。”高曉俊說。

　　“如此既有效防范資金被商戶挪用或‘卷款跑路’，也為優質商家提供流量、鎖定客戶。截至2023年末，預付卡平臺全額監管的法人機構數720余個，門店數超1700家，累計發布商品數超6800個。”高曉俊補充道。

　　風險處置服務信托方面，紫金信托通過信托架構實現對金融機構債權人的債務統一管理，有效解決重整債務體量大、資產復雜、債權人數量眾多的問題，助力企業“破產不停產”。

　　同時，該公司運用資產證券化服務信托做好科技金融、綠色金融服務。例如，提供知識產權資產證券化服務，連續設立知識產權證券化產品，為科技型企業解決無傳統抵押物難題，并切實降低企業融資成本。

　　此外，紫金信托在公益慈善信托領域持續深耕。以防范非法金融活動為目的的慈善信托、紅色物業慈善信托項目等，均為國內同類項目首單。同時，充分發揮慈善信托在助力鄉村振興、實現共同富裕中的載體作用，賦能鄉村治理、推廣鄉村特色產業。

　　需行業形成合力

　　在高曉俊看來，信托行業未來的發展既需信托公司自身加強能力建設，也需行業形成合力。行業要進一步強化金融服務國家大局的擔當和作為，找準定位，發揮信托跨市場、金融工具集成、鏈接社會治理功能的作用，將“三分類”轉型融入做好五篇大文章。

　　“首先，需充分發揮信托制度差異化優勢，推動資產服務信托業務普惠化。”高曉俊向記者表示，資產服務信托是最能發揮信托制度優勢和服務本源屬性的業務。在信托業務新“三分類”監管導向下，積極探索、發展資產服務信托成為行業普遍共識。這既是信托業的本源業務，又是信托公司區別于其他金融機構的關鍵，凸顯信托差異化和不可替代性。

　　同時，走專業化發展之路，開展資產管理信托業務。“未來開展資產管理信托業務可以在嚴格遵循資管新規的前提下，發揮信托公司積累的信用風險管理優勢、客戶優勢等，大力發展固定收益類信托，并橫向延伸，以投貸聯動思維開展股權投資信托業務。”高曉俊進一步說。

　　此外，高曉俊認為，應發揮慈善信托作用，為共同富裕提供信托方案。信托公司應高度重視，并著力擴大慈善信托管理規模，形成專業化特色和核心競爭力，致力于挖掘慈善信托服務共同富裕大局潛力，不斷拓寬慈善信托服務范圍，創新構建可持續發展的慈善信托業務模式及盈利模式。